Отзыв сотрудника о компании Капитал Life Москва
22 апреля 2020 г.
Вас могут принять на работу (в зависимости от существующего опыта) финансовым консультантом (ФК) или начальником отдела продаж (ноп). Продавать вы будете в основном два продукта: договоры накопительного страхование жизни (НСЖ) и инвестиционного страхование жизни (ИСЖ). Начнем с функционала. 1.ФК — это самая низшая должность. В штат компании вас не примут, трудовую книжку не оформят, заключат только договор гражданско-правового характера, который расторгнут в любой момент по собственному желанию. Никакой зарплаты у вас не будет. При заключении договора вам расскажут о прекрасной схеме зарабатывания денег и посулят «золотые» перспективы. Ваш доход будет зависеть исключительно от сумм и количества договоров НСЖ и ИСЖ, которые вы будете заключать. И чем больше договоров, тем большим будет ваше вознаграждение. Пройдете скомканное хаотичное обучение, получите своего наставника (НОПа) и начнете «зарабатывать». Первый ваш заработок будет формироваться из матрицы 100 контактов ваших знакомых, близких, бывших коллег, партнеров. Именно им вы будете звонить и настоятельно уговаривать встретиться, чтобы рассказать о новых способах управления финансами. При этом вас будут обязательно убеждать, что каждый ваш «контакт» должен вам дать до пяти рекомендаций: таким образом будет увеличиваться ваша клиентская база. На самом деле из ста ваших первых звонков у вас дойдут до договора максимум пять, и максимум пять рекомендаций вы возьмете. А поскольку денег хочется, то вы, волей-неволей, либо заключите договор на себя, либо на своих родственников. Вот здесь то и сокрыт философский камень. Практика показывает, что время «жизни» финансового консультанта в компании составляет не более 4 месяцев. За это время ваших близких «подсадят» на минимум десятилетнее накопительное страхование жизни, часть ваших знакомых и партнеров перестанет из-за этого с вами общаться, и в итоге с вами расстанутся из-за невыполнения ежемесячно возрастающих планов по продажам. А вознаграждение по вашим клиентам (в первый год договора оно самое крупное, на следующий год снижается в три раза, на третий год — становится символическим) благополучно перераспределят, но уже без вас. Компания не потеряет ничего, а что приобретете вы — вопрос. 2. НОП. По продажам такая же схема. НОП не освобожден от личных продаж. Правда в данном случае с вами будет заключен трудовой договор на маленькую сумму (остальное преподнесут как премиальную доплату). А вот функционал у вас увеличится — вам придется монотонно перелопачивать базы резюме соискателей на сайтах поиска работы, прозванивать всех знакомых, и звонить, звонить, звонить, пока кто-нибудь вдруг, да и согласится прийти на работу ФК. План по ФК у вас также будет увеличиваться от месяца к месяцу, и при невыполнении с вами также быстро расстанутся. Также вам придется приступить к холодным звонкам по базам предприятий, пытаясь уговорить их руководство на коллективную презентацию. Тоже дело неблагодарное. В общем, НОПы тоже долго не задерживаются. Теперь о продуктах, которые вам придется продавать. 4. НСЖ. Что здесь хорошего — страхователь ежемесячно малыми суммами на протяжении долгих лет формирует крупный размер страховой суммы, в пределах которой [censored] почти что сразу от ряда заболеваний и ухода из жизни, а по завершении договора страхования (если ничего плохого не произошло) получает всю сумму на руки. Удобно? Удобно. Но, Капитал Лайф — не единственная компания на рынке страхования жизни, и зачастую продукты конкурентов будут более привлекательны для клиентов по цене. И второе но: чтобы, например, накопить за десять лет страховую сумму в шестьсот тысяч рублей нужно ежемесячно вносить на страховой счет пять тысяч. С этих пяти тысяч ваш доход малюсенький, и чтобы зарабатывать у вас таких новых договоров должно быть сразу и много! А сразу и много не получится. Вас тут же сориентируют, чтобы клиент-страхователь вносил вперед сразу за полгода, год — тут все намного выгоднее, но смыл для страхователя в такой срочности платежей отсутствует. В общем, проблема. 5. ИСЖ. Тут клиенту предлагается инвестировать деньги на срок 3, 5, 7 лет в некие «корзины акций», на которые буду приобретаться опционы. Страхования здесь как такового в общем то и нет. Главное — убедить человека, что через 7 лет его вложения прирастут и он на этом заработает. Сама структура «заработка» скрыта за семью печатями. Большинство сотрудников просто не разбираются в том, что такое инвестиции, но заучивают, как мантру, что это хорошо, надежно и прибыльно, с чем и идут к клиентам. Страхователь никогда не убедится, куда делись его деньги. А они, с большой долей вероятности, спустя положенный срок вернутся к нему в целости и сохранности, но только прирост, если и будет, то будет мизерный. Для компании это — золотое дно: получи бесплатные активы на длинный срок, а потом верни с малюсеньким процентом. Так что, если продавать такой продукт полностью раскрыв все его плюсы и минусы, то вы тут тоже мало что заработаете. Раньше ИСЖ массово «втюхивали» пенсионерам через банковские каналы продаж, попросту дезинформируя. Сейчас так уже поступать нельзя, нужно обязательно говорить об отсутствии гарантии доходности, но на такой вариант подготовлен уже целый набор скриптов, как преодолевать сомнение и недоверие клиентов. Я бы вообще запретила подобный вид страхования, как не поддающийся контролю со стороны регулятора, и несущий большие риски по доходности для страхователей. Вкратце вот таков бизнес страхования жизни. И у многих компаний страхования жизни он особо ничем не отличается.
Нет комментариев
0
0
Мы всегда на вашей стороне!
Если Ваши права нарушают, призовите работодателя к ответу
Расскажите о своей ситуации и получите бесплатную юридическую помощь или консультацию от специалистов в области трудового права
Похожие отзывы о компании
Достоинства хорошие тренингиНедостатки если пришли устраиваться на работу и узнали что руководитель Кобзева Жанна Яковлевна бегите скорее из компании , потому что вместо денежного вознаграждения за свои труды вы увидите кучу унижения и понимание того что вы какашка , больше ничего вы в своем кошельке не увидите
Нет комментариев
0
0
Достоинства ничего хорошего написать не могу!Недостатки Хочу это все безобразие назвать одним словом-СЕКТА!!!!! Ложь с 1 дня и вплоть до увольнения. Все узнается в процессе. Как оказалось, ожидаемая зарплата была озвучена без учета вычетов, должность, на которую я шла работать, у них между собой называется иначе. Узнала об этом только когда увидела запись в трудовой. Расчет выплатили только 50% ! На мой вопрос, где остальные, услышала ответ: а чем вас не устраивает сумма? Телефоны бух-ра под запретом. Связь у них только через почту. Вранье во всем! Господа соискатели! Обращаюсь к Вам! Не ведитесь на обещания. Петь они умеют. Еще как! Тройное собеседование, проверка службы безопасности...Все говорит о надежности. Ни в коем случае!!!!!Ночами будете отправлять СМСки , а так же получать тогда, когда нормальные люди спят. И это ежедневно! Остальное и до меня написали....
Нет комментариев
0
0
Достоинства не увиделаНедостатки Попытка трудоустройства. Не то, что я активно искала работу. Работа была, но в последнее время дела были не очень. Премии перестали выплачивать, а зарплата невысокая. Случайно предложили переговорить с дамой, которая курировала открытие отделения /офиса в нашем городе. В ходе собеседования она активно принялась уговаривать меня на должность руководителя открывающегося подразделения. О работе - ничего конкретного. Все в общем и очень размыто. В обещаниях -ооочень приличная зарплата (с премиальными). После раздумий , собеседования с региональным руководителем, я дала согласие. Отправила сканы всех своих документов. Согласовали, что я приезжаю для трудоустройства с трудовой книжкой и оригиналами документов через 2 недели в московский офис. Я подала на работе заявление на расчет и уехала в отпуск. Будучи в отпуске, за 2 дня до окончания отпуска - в пя...
Читать весь отзыв
Нет комментариев
0
0
Достоинства Прочитала много негативных отзывов. Если у вас не получилось зачем поносить компанию! Работаю 3 года. И ни разу я не пожалела, что пришла сюда. Конечно в любых продажах нужно продавать и работать. Любая компания будет держать тех сотрудников, которые работают, а не сидят на месте. Для тех кого" заставили" страховать включите голову. Меня никто не заставлял. Конечно не сразу всё получалась, но если есть упорство достигнуть своих целей, то всё получиться. Зарплатой довольна, таких денег я нигде не заработаю. Потолка в доходе нет. Обучение отличное!Недостатки Хотелось бы рекламы о компании
Нет комментариев
0
0
Достоинства Зарплата белая, что обещала компания бонусы и выплаты все выплачивают. Кроме зарплаты и начислений за заключённый договор, так же формируется выплата каждый месяц с договоров которые вы заключали ранее. Везде как, продал получил процент с продаж, а тут получил процент с продажи + премию если план выполнил + проценты с договоров которые заключил ранее. Получать пассивный доход по мимо оклада, премии и процента с продаж оооочень приятно.Недостатки Что бы продавать продукт необходимо, много знать и понимать. Продажи пойдут не сразу к этому надо быть готовым. Я поняла, что в этой структуре выживает сильнейший, кто не ноет и не опускает руки, кто систематически выполняет все необходимое для выполнения плана (у многих тут происходит выгорание) . Если вы хотите работу на лайте и за большие деньги то вам не в эту компанию.
Нет комментариев
0
0